アンゾフの市場製品分析／成長マトリクス

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アンゾフの市場製品分析／成長マトリクス

アンゾフの市場製品分析／成長マトリクスは、製品と市場の関係をマトリクスで分析し、それぞれに対して戦略を考えていくというものである。1965年にアンゾフ（H.I.Anzoff）が『企業戦略論』に発表した概念で、製品と市場をそれぞれ既存製品・既存市場・新製品・新市場の4つのマトリクスに分け、それぞれに伴った4つの戦略概念を提唱した。アンゾフは、経営戦略を「全社戦略である成長戦略」と「部門戦略である競争戦略」に分けている。

１．市場浸透戦略（Penetration Strategy）
現在の市場でいかにシェアを上げていくかという戦略で、既存顧客への販売量増加と潜在顧客の掘り起こし、販売促進や顧客サービスの充実、商品ラインの充実などが中心となる。
a.　顧客購入量を増加させる
b.　競争企業の顧客の誘因
c.　非使用者の説得

２．新市場開拓戦略（Development Strategy）
現在の製品をそのまま、あるいは改良して新しい市場に振り向けていこうとする戦略。既存製品を開拓市場に広げる。新規出店、海外進出等既存商品の量産効果が見込めるが、多額の資金も必要。
a.　潜在的ユーザーの発見
b.　新しいチャネル構築
c.　新しい販売地域へ進出

３．新製品開発戦略（New Product Development Strategy）
現在の市場のシェア拡大のために新製品の開発・導入を行う戦略である。既存のチャネルと顧客を利用することで販売コストの低減を図る。
a.　改良(性能改善、機能追加)
b.　他の市場で既知製品を既存市場で販売
c.　市場になかった製品を開発

４．多角化戦略（Unrelated Diversification Strategy）
新しい製品を新しい市場に投入する戦略。既存事業とは関連の低い（ない）事業に進出するのでリスク分散の意味もある。
a.　既存製品との関連製品
b.　既存市場との関連市場
c.　新製品を新市場に

アンゾフは、経営トップが行うべきことは、「自社が将来どのような種類の事業に属すべきか」という事業に対する意思決定を行うことであるとし、上記のように事業、製品、市場についてのシナジーを分析し、長期計画に具体化しなければならない、と説いた。

■関連用語

• 戦略論の変遷
• チャンドラー