カテゴリー: リーダシップ開発

ソリューション営業担当者、行動改善のキモ~大事なことは、いつ聞きますか?!~[会員限定]

法人向けソリューション営業の組織で営業人材を体系的に育成するためのポイントやその方法をご紹介していく本コラムですが、第二回目の今回は「できる営業」のできる所以は何かについて考えてみましょう。筆者はさまざまな業界で横断的に営業成果を出す人の行動特性について調査研究を続けてきました。その結果、業界…続きを読む

ソリューション営業担当者、行動改善のキモ[会員限定]

筆者は法人営業の、特にソリューション営業組織の人材育成支援を行っています。これまで多くの営業組織の変革を成功に導いてきた経験から、営業担当者の行動改善の肝は何なのかについて詳しく解説していきます。今回のコラムでは、最初に自組織の課題を把握するための二つの方法についてご紹介します。ひとつは、成果…続きを読む

ラテラルリーダーシップを鍛えよう![会員限定]

かつて「リーダーの中のリーダー」と絶賛されていたGEのジャック・ウェルチが提唱したリーダーの条件をあらためて眺めてみると、トップダウン型のリーダーをイメージしていることが分かります。しかし、今日の日本企業を取り巻く状況を考えると、トップダウン型のリーダーシップだけでは仕事をうまく推進できないケ…続きを読む

顧客視点とは道徳論ではなく、合理的な方法論である。[会員限定]

皆さんの会社では「顧客視点」が定着していますか?筆者は日々クライアント企業の方と接するときに、「顧客視点」の欠如を感じることがあります。なぜなら、企業は顧客に価値を認められてこそ存続できるものなので、組織にとっての本質的な問題設定は外向きの視点からしか生まれないのに、皆さんの問題意識が内向きに…続きを読む

影響力を決定するもの[会員限定]

最近「影響力」をテーマにした研修の依頼が増えているという筆者は、研修プログラムを企画、実施するにあたり、影響力とは何なのかについてあらためて考えてみることにしました。しかし、影響力を発揮するためのアプローチについては色々ありますが、肝心要の核となるものがみえてきません。そんなときたまたま読んで…続きを読む

伊藤修講師のEラーニングコンテンツ

「時代観、世界観をもったリーダーの育成」にチャレンジするインヴィニオ。その中核を担う伊藤修講師によるEラーニング講座が出来ました。インヴィニオで伊藤修講師の講義を受けられた受講生の方のために、伊藤講師が「補講」を行います。日ごろの情報収集や思考の組み立て方から、時代観・世界観醸成のために自らに…続きを読む

ステージ変容理論による効果的な人材・組織開発[会員限定]

先日、新入社員~若手の早期戦力化と活用をテーマに開催致しました「ハイ・パフォーマンス組織への変革セミナー第二回」ですが、多くの企業の方にご参加頂き盛況のうちに終了致しました。当日実施したワークショップの中で筆者が参加したディスカッションの内容をもとに、若手を中心とした効果的な人材開発・組織開発…続きを読む

学びの深さは何によって決まる?[会員限定]

人材育成という仕事に携わっている筆者がしばしば感じていることがあります。それは「ほとんど同じ教育プログラムであっても受講生によって学びの深さに大きな差が生じるのはなぜか」という事です。これまでのさまざまな数多くの経験も踏まえて学びの深さに差異が生じる原因を筆者なりに考察してみたところ、大きく3…続きを読む

その分析、必要ですか?[会員限定]

「それは分析してみないと」「じゃあ、ここらへんを分析してみよう」「ちょっと分析してみて」…筆者が関わるプロジェクトの現場で実に頻繁に耳にする言葉のひとつが《分析》です。皆さんのお仕事でも良く登場する言葉なのではないでしょうか。しかし、《分析》を企業経営の視点から考えるときに忘れてはならないのが…続きを読む

戦略はストーリー[会員限定]

筆者は仕事上さまざまな業界のさまざまな企業の方々から、ご自身の事業の「戦略」なるものについてのお話を伺う機会があります。その「戦略」なるものが戦略としてよくできているかどうかには筆者なりの判断基準があるのですが、それは「ストーリーになっているか」ということです。戦略が機能する上で絶対の条件とは…続きを読む

心機一転は、スタートではない。[会員限定]

「わが社の社員の意識を変えたい」「部下の行動を変えたい」というのは皆さんの会社でも多く聞かれるのではないでしょうか。クライアントの方々から相談を受ける事の多い筆者は「意識と行動のどちらを先に変えるのか?」という事について様々に考えてきました。筆者の行き着いた結論は「先ず行動を変える」こと。それ…続きを読む