INVENIO LEADERSHIP INSIGHT

営業改革の現場では、せっかくの戦略も「現場に落ちない」「定着しない」という課題が昔から大きな課題となってきました。では、どうすれば戦略が営業現場に定着するのか、戦略を実行出来る営業現場の組織はどうなっているのか、必要な３つのポイントをキリスト教に例を取って解説します。

人に対して影響を及ぼす際、インパクトを持ってその想いを伝えられる人と、なかなか人に伝えきれない人がいる。もっとインパクトの残る働きかけをするにはどうしたら良いのか？リーダーシップを発揮する上で非常に重要なテーマである「インパクト」をテーマに取り上げ、そのメカニズムを脳科学の見地からも検証します。論理だけでは人は動かない、相手の感情面に訴えかける「刺激｣の仕組みとその実践方法をご紹介します。皆さんも是非お試し下さい。

ビジネスの現場において、「経営感覚の必要性」という言葉は重要な課題として頻出してきます。しかし、それを実際に気づかせることは難しい。今回のコラムでは「経営感覚」を実際に肌で体験し、「気づく」きっかけの一つとしての体験学習をご紹介します。

筆者はエデューサーという仕事を通じて人の想いや問題意識を引き出すことを生業としていますが、「実際のところ自分はどのように引き出しているのか？」という事をあらためて考えてみました。皆さんの中には部下とコミュニケーションを取ったり、意見を引き出してまとめたりされるのに苦労されていらっしゃる方もいらっしゃるのではないでしょうか。相手の“想い”を上手に引き出すためのポイントを整理してみます。

三回目の今回は「自社営業マンの個人スキルの差が大きい」というテーマに鋭く切り込みます。営業スキルは営業成果と確かに相関関係はあるのですが、成果に効いてくるのはスキルだけではないと筆者は言います。営業組織には個々人の“スキル礼賛”という文化が根強くあるのも事実でしょう。しかし営業組織全体の視点で考えた場合、高い成果を上げるには「組織戦」へと戦い方を変えるべきではないでしょうか？