Leadership Insights / それはやる気の問題か[会員限定]

それはやる気の問題か[会員限定]

(2014年04月17日)

日本は多様な問題をあまりにも精神論、つまりやる気の問題に収斂させすぎているのではないかと感じることがある。現在の仕事は昔より格段に複雑化高度化し、難易度が上昇している。昔のプッシュ型営業であれば、多少のスキルさえあれば、あとはやる気でかなり行けたかもしれない。しかしソリューション営業ではそうはいかない。「お前やる気あんのか」と言われても、「やる気が無いんじゃなくて何を提案していいかわからないんです」となる。対面コミュニケーションにおける顧客分析と情報の収集、顧客企業のビジネスモデルの理解、そして提案をまとめる能力を開発すること、つまり成功へのイメージを持たせる能力開発が求められている。

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