Leadership Insights / 研究開発者のためのビジネスマインド養成講座~その6[会員限定]

研究開発者のためのビジネスマインド養成講座~その6[会員限定]

(2008年06月26日)

本年1月から毎月「研究開発者のためのビジネスマインド養成講座」を連載して参りました。第3話では、ビジネスR&Dにおいては顕在需要を捉えるだけでは不十分で、潜在需要を如何にキャッチするかが重要であることを論じました。続く第4話第5話では、「認知的不協和の呪縛」を解き放つことで潜在需要を顕在化できるケースがかなりあることを示しました。

潜在需要を顕在化させる上で、実はあと二つ大きな壁を乗り越える必要があります。それは「顧客価値の壁」と「価格の壁」です。今回のコラム(最終回)ではこの二つの壁についてご説明したいと思います。

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